從小作坊到世界礦用鉆頭新寵
——湖北鳴利來合金鉆具股份有限公司發(fā)展紀(jì)實(shí)
本報(bào)記者 李平
中國(guó)礦業(yè)報(bào)
這是一個(gè)具有傳奇色彩的故事，就因?yàn)榕笥岩痪?ldquo;太難做”,，所以就偏得做,，沒想到居然做成了,。
7上旬，湖北鳴利來合金鉆具股份有限公司（下稱“鳴利來”）與金誠(chéng)信達(dá)成合作意向,，這次合作,，正是源自鳴利來在反井滾刀方面最新的技術(shù)突破。
反井鉆井是井工礦物開采和地下工程重要的施工方法,，用于暗立井,、暗斜井以及其他具有下部巷道的井筒工程，實(shí)現(xiàn)了煤炭,、金屬,、非金屬礦物的開采，以及公路,、鐵路隧道工程中一些井筒的非爆破機(jī)械破巖鉆進(jìn),。
從上世紀(jì)80年代開始，我國(guó)在反井鉆機(jī),、鉆具破巖刀具方面研究取得長(zhǎng)足發(fā)展,。反井鉆機(jī)是通過鉆機(jī)的電機(jī)帶動(dòng)液壓馬達(dá)，帶動(dòng)鉆桿及鉆頭旋轉(zhuǎn),，使導(dǎo)孔鉆頭的滾刀在鉆壓作用下滾動(dòng),，產(chǎn)生沖擊荷載，使?jié)L刀齒對(duì)巖石產(chǎn)生沖擊,、擠壓和剪切作用,，破碎巖石。
但反井滾刀使用過程中存在的漏油,、卡死,，過熱等問題造成的軸承過早損壞，一直是國(guó)內(nèi)外鉆具生產(chǎn)商和供應(yīng)商急于解決的難題,。最近,，這個(gè)棘手的問題，被鳴利來破解了,。
經(jīng)過鳴利來技術(shù)中心研發(fā)人員和業(yè)內(nèi)專家的技術(shù)創(chuàng)新，共提出十一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新和革新,，并且申報(bào)了七項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專利,，研發(fā)出適用于極硬巖、工礦復(fù)雜長(zhǎng)壽命干式反井滾刀,。這將使我國(guó)破巖鉆進(jìn)技術(shù)更加前進(jìn)一步,。
記者了解到，目前,，以礦用鉆頭打天下的鳴利來,，已成為江西銅業(yè),、首鋼礦建、河北鋼鐵,、包鋼,、太鋼等國(guó)內(nèi)大型礦業(yè)集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)40%,，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、俄羅斯、秘魯,、智利,、巴基斯坦、南非,、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。
鳴利來是怎么來的
“我們的目標(biāo)就是解決客戶在施工過程中的痛處，只要客戶認(rèn)為越是難解決的問題,，我們動(dòng)力就越大,，干勁就越足。”這是鳴利來董事長(zhǎng)汪學(xué)軍撂下的豪言,。
1991年畢業(yè)于湖北黃岡工業(yè)學(xué)院的汪學(xué)軍,，被分配到黃岡江北造船廠工作，憑著不服輸?shù)木窈筒慌吕щy的干勁,，很快從基層的技術(shù)員提拔為銷售經(jīng)理,。
2005年，江北造船廠接到一筆訂單：生產(chǎn)一艘3500平方米,、國(guó)內(nèi)最大的液化氣船,，排水要達(dá)到一萬(wàn)多噸。建造如此大的液化氣船在國(guó)內(nèi)是第一次,。利潤(rùn)高,，但是風(fēng)險(xiǎn)大，船廠高層一致反對(duì)接下這筆訂單,。
越是不可能越要勇于挑戰(zhàn),。汪學(xué)軍拿出工作多年的十幾萬(wàn)積蓄作為擔(dān)保，說服高層后,，擔(dān)任該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)建造這艘液化氣船。
“起的比雞早,，睡得比狗晚,，真是‘雞狗不如’。” 汪學(xué)軍調(diào)侃道。那一年,，他每天工作十幾個(gè)小時(shí),，一年中只休息了5天?；侍觳回?fù)有心人,，本來需要三年的工期，這條國(guó)內(nèi)最大的液化氣船僅用一年時(shí)間就交出了答卷,?？蛻羰譂M意，緊接著又訂了兩艘,，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)液化氣船建造的先河,。
江北船廠因此在業(yè)內(nèi)再次走紅。這一筆訂單直接為船廠創(chuàng)造800多萬(wàn)元的利潤(rùn),。
2008年,，汪學(xué)軍拿出積蓄創(chuàng)辦了江潤(rùn)造船廠，這是當(dāng)時(shí)黃岡第二家造船廠,。受全球金融危機(jī)影響,，船市走下陂路，他敏感意識(shí)到造船的黃金時(shí)期已過,，于是果斷出讓船廠,，決定尋找新的投資項(xiàng)目。
2009年,，一個(gè)偶然機(jī)會(huì),，汪學(xué)軍和生產(chǎn)礦用牙輪鉆頭的朋友聊天，朋友對(duì)生產(chǎn)這種產(chǎn)品長(zhǎng)嘆一聲“太難做”,。誰(shuí)知,，這一句“太難做”，竟讓汪學(xué)軍產(chǎn)生極大興趣：難,，說明有市場(chǎng)空間,，別人做不到的我做到了，這樣才有意思,。
正是這種產(chǎn)品具有很大的挑戰(zhàn)性,，又一次激活了潛藏于汪學(xué)軍血液里的那股子沖動(dòng)勁。經(jīng)過一番考察,，當(dāng)年8月,，汪學(xué)軍注冊(cè)成立了湖北鳴利來冶金機(jī)械股份有限公司，按照規(guī)劃,，計(jì)劃設(shè)計(jì),、研發(fā),、生產(chǎn)冶金礦用三牙輪鉆頭,、各類工程鉆頭和截齒,，并銷售礦用三牙輪鉆頭、水井牙輪鉆頭,、各類工程鉆頭,、各種工程刀具、盾構(gòu)機(jī)刀具,、頂管機(jī)刀具,。
磕磕碰碰創(chuàng)市場(chǎng)
2010年8月，鳴利來正式建成投產(chǎn),。項(xiàng)目從拿地簽約到建成投產(chǎn),，前后僅用了8個(gè)多月。
一個(gè)門外漢,，居然要搗鼓生產(chǎn)采礦用鉆頭,，在一般人看來，這本身就是一個(gè)不可能的事,。但生來就有些倔強(qiáng)的汪學(xué)軍,，只要看準(zhǔn)了，卻偏偏要把這種不可能變成可能,。
2011年,，鳴利來接到第一筆訂單——山西平朔市一家煤礦一年200多萬(wàn)的訂單。對(duì)于這筆“開門紅”,，鳴利來上下當(dāng)然無(wú)比激動(dòng),，畢竟這是鳴利來產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)的第一步。但以鳴利來當(dāng)時(shí)的實(shí)力和機(jī)器設(shè)備,，只能用一個(gè)小作坊來形容,，而且業(yè)只能生產(chǎn)鉆深400米的鉆頭，顯然不符合客戶要求,。
怎么辦,？汪學(xué)軍那股子沖動(dòng)勁又上來了，開弓沒有回頭箭,，只能硬著頭皮往前沖,，再難也要把這個(gè)東西弄出來。為了達(dá)到客戶要求,，本來就具有制造業(yè)功底的汪學(xué)軍只得親力親為,，帶領(lǐng)技術(shù)人員，一邊進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新研發(fā),，一邊磨合機(jī)器生產(chǎn),。
然而，通過預(yù)算，每生產(chǎn)一個(gè)鉆頭就得虧損近千元,，做還是不做,？整個(gè)做下來，最終得虧20多萬(wàn)元,。但不管怎樣,，這筆訂單，讓汪學(xué)軍看到了鉆具市場(chǎng)的廣闊前景,，畢竟這是鳴利來落子市場(chǎng)這盤大棋的第一局,。汪學(xué)軍相信，贏下這一局,，后面的路將無(wú)限寬廣,。鳴利來最終保質(zhì)保量完成了這筆的訂單，贏得了客戶的信賴,。
盡管完成這筆訂單虧了不少錢,，但也讓鳴利來發(fā)現(xiàn)了自己的短板。隨后兩三年內(nèi),，鳴利來一直在不斷創(chuàng)新,、攻關(guān)，但是關(guān)鍵科技的瓶頸還是難以突破,。
2013年,，黃岡“千企聯(lián)百校”如火如荼，經(jīng)黃岡市科技局牽線,，鳴利來與武漢理工大學(xué)合作成立“礦用鉆具工程技術(shù)中心”,，在專家教授團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)下，開展技術(shù)攻關(guān),、產(chǎn)品研發(fā),，才得以攻克關(guān)鍵技術(shù)瓶頸。
三牙輪鉆頭是一種礦山開采中用于鉆孔的關(guān)鍵工具,，在軟,、中、硬和特硬礦巖的開采鉆進(jìn)中,，被大量廣泛應(yīng)用,。記者了解到，以前,，國(guó)內(nèi)大部分牙輪鉆頭市場(chǎng)被歐美國(guó)家占有,。但牙輪在鉆進(jìn)破碎巖石中過熱且易損壞的問題，一直令業(yè)內(nèi)頭痛不已,。
經(jīng)過與高校聯(lián)盟,，2013年,，鳴利來突破了牙輪鉆頭牙輪熱處理工藝技術(shù)瓶頸，并擁有國(guó)家發(fā)明專利,。鳴利來三牙輪鉆頭鉆深平均提高到1200多米,，是普通牙輪鉆頭鉆深的2-3倍。
技術(shù)的力量讓這個(gè)不起眼的小公司插上騰飛的翅膀,，鳴利來從此進(jìn)入發(fā)展快車道。2016年,，鳴利來成功中標(biāo)國(guó)內(nèi)特大型鋼鐵集團(tuán)——河北鋼鐵,，接下了1200萬(wàn)的訂單，從此奠定了鳴利來在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的市場(chǎng)地位,。
記者了解到,，目前，鳴利來已與國(guó)內(nèi)很多大型礦業(yè)集團(tuán),、國(guó)內(nèi)頂管機(jī)制造商,、建設(shè)方形成了長(zhǎng)期合作關(guān)系。黃（石）黃（梅）高鐵,、武漢地鐵等重大工程設(shè)施建設(shè)中,，都使用了鳴利來牙輪鉆頭。然而,，鳴利來的目標(biāo)顯然不僅僅局限在國(guó)內(nèi),。
鳴利來牙輪“鉆”出國(guó)門
自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的唯一通道,。
鳴利來成立短短幾年里,，不僅打破了外國(guó)企業(yè)在中國(guó)鉆具市場(chǎng)的行業(yè)壟斷，還走出國(guó)門,，與瑞典等老牌制造商爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng),。汪學(xué)軍告訴記者，這一切,，靠的是鳴利來?yè)碛械暮诵募夹g(shù)——材料熱處理工藝創(chuàng)新,，以及真空注油嘴、真空注油系統(tǒng)及真空注油方法等,。
記者了解到,，鳴利來生產(chǎn)的牙輪鉆頭原來鉆深不夠，不具備競(jìng)爭(zhēng)力,，曾一度只能望著國(guó)際市場(chǎng)興嘆,。為解決這種不利局面，經(jīng)過大量試驗(yàn),，鳴利來成功將材料熱處理工藝創(chuàng)新,，牙輪鉆頭的軸承耐磨壽命大大增加,，同時(shí)研發(fā)的真空注油嘴技術(shù)改變了以前壓力注油或腳踏式填充注油，讓鉆頭軸承潤(rùn)滑性能大幅提高,。
2017年,，270型牙輪鉆頭在智利國(guó)家銅礦Codelco公司進(jìn)行首次現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)后，進(jìn)尺達(dá)到1700多米,，客戶驚嘆“創(chuàng)造了本礦山最新紀(jì)錄”,。隨后，這家智利礦業(yè)公司一下子與鳴利來簽下了旗下七個(gè)礦連續(xù)三年的礦用鉆頭供貨合同,。
這下,，鳴利來牙輪鉆頭一下子在國(guó)際市場(chǎng)火爆起來，許多國(guó)際著名的礦業(yè)公司盯上了鳴利來,。2018年,，秘魯鐵礦Yanacocha礦與鳴利來公司簽下連續(xù)兩年的供貨合同。
如今,，鳴利來鉆頭已建立了一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶,，市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)的小型礦山，到包鋼,、河鋼,、太鋼、江銅,、首鋼等大型礦山,，擴(kuò)展到全球五大洲。
截至目前,，鳴利來開發(fā)出水井牙輪鉆頭,、各種工程鉆頭以及盾構(gòu)機(jī)盤形滾刀等7個(gè)系列產(chǎn)品。與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)非開挖領(lǐng)域權(quán)威專家馬保松團(tuán)隊(duì)進(jìn)行校企合作,，開展的“智能長(zhǎng)距離非開挖三牙輪鉆頭頂管機(jī)”技術(shù)攻關(guān)取得重要突破,，申報(bào)發(fā)明專利50多項(xiàng)，已獲國(guó)家授權(quán)發(fā)明專利2項(xiàng),。
2017年,，鳴利來科研人員開發(fā)了新產(chǎn)品、新項(xiàng)目,，即“牙輪鉆頭在頂管法上的設(shè)計(jì)與應(yīng)用”,，該項(xiàng)目的實(shí)施與研制成功，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)牙輪鉆頭在頂管機(jī)上應(yīng)用的空白,。
礦用及工程用鉆頭,，已使鳴利來成為世界礦用牙輪鉆頭市場(chǎng)矚目的新寵。美國(guó),、俄羅斯,、秘魯,、智利、巴基斯坦,、南非,、巴西、澳大利亞,、馬來西亞等20多個(gè)國(guó)家的著名鐵礦銅礦,、金礦、煤礦,、稀土礦開采,，都使用上了“鳴利來”牙輪鉆。鳴利來還在秘魯,、智利、南非,、馬來西亞,、新加坡、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)成立了銷售公司,，擁有外籍員工十幾名,。
在最近與金誠(chéng)信合作交流洽談中，汪學(xué)軍非常感謝金城信一直以來對(duì)鳴利來的認(rèn)可與支持,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能成就鳴利來的價(jià)值,。他宣稱，我們生產(chǎn)的反井滾刀進(jìn)行11項(xiàng)技術(shù)革新和創(chuàng)新將會(huì)是世界首創(chuàng),，將會(huì)解決所有客戶在使用過程中出現(xiàn)的漏油和卡死問題,，真正的為客戶解決難題。
汪學(xué)軍告訴記者,，我的目標(biāo)就是用工匠精神打造百年企業(yè),，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌，這也是每個(gè)鳴利來人的夢(mèng),。
公司辦公大樓
2022-07-28
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